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Generación de Leads B2B: tácticas y estrategias para conectar con tu audiencia

El 85% de las empresas B2B consideran el contenido como la forma más efectiva de atraer leads al funnel de ventas. En este artículo te hablaremos de la generación de leads B2B con una estrategia 100% recomendable.

 ¿Qué es la generación de leads B2B?

La generación de leads B2B es el proceso de identificar y atraer posibles compradores o clientes que probablemente estén interesados en sus productos o servicios.

La clave del éxito es atraer e involucrar a los tomadores de decisiones que se ajusten estrechamente a su buyer persona.

La generación de leads es parte de una estrategia de marketing digital, pero también puede ser un elemento valioso de una estrategia comercial general, así como su proceso de desarrollo de sitios web, automatización de correo electrónico, SEO, estrategia de contenido o crecimiento de ventas.

¿Qué incluye un proceso efectivo de generación de leads B2B?

Además de atraer nuevos clientes potenciales, se necesita iniciar una conversación y alentar a los posibles compradores a tener en cuenta los productos/servicios y, en última instancia, convertirse en un cliente.

La generación de leads puede consistir con técnicas de inbound y outbound.

Proceso de generación de leads B2B a través del outbound

  • Definir una persona compradora como un avatar de cliente ideal
  • Identificación de empresas que podrían beneficiarse de los productos o servicios
  • Identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de esas empresas como sus clientes potenciales calificados
  • Contactar a los clientes potenciales a través de un alcance de correo electrónico frío, LinkedIn InMail, mensajes directos en las redes sociales, llamadas frías o cualquier otra forma de contacto
  • Presentar su oferta directamente a los clientes potenciales (o responder a sus consultas) y animarlos a inscribirse en una prueba o programar una llamada inicial con su estratega o un representante de ventas

Proceso de generación de leads B2B a través del inbound

  • Un sitio web altamente funcional, útil y optimizado
  • Páginas de destino atractivas y convincentes
  • Entradas de blog: casos de éxito o informes descargables
  • Conversaciones dirigidas a través de un chatbot
  • Técnicas SEO para posicionarte más alto en los resultados de búsqueda
  • Campañas de PPC con Google Ads
  • Publicaciones en RRSS publicas en LinkedIn, Twitter y otras plataformas
  • Vídeos en YouTube, Instagram IGTV, Stories o Facebook

Marketing de Contenidos: Atraer y Educar a los Leads

Más del 40%   de los directores de marketing planean aumentar los presupuestos de contenidos para 2021.

El contenido que publicas y distribuyes a través de los canales es una representación de tu marca, por lo que centrarse en el marketing de contenidos audiovisuales para atraer a tu público objetivo también puede ser una estrategia ganadora para tu negocio.

Aquí te dejamos un ejemplo de contenido en vídeo para generación de leads B2B

 

Vídeo del Restaurante Bálamo

Anuncios PPC con vídeo marketing

  • El tráfico PPC tiene una tasa de conversión un 50% más alta que el tráfico orgánico
  • Las estadísticas generales de PPC en B2B indican que el CTR promedio es del 2,41 %  y que el 65 % de las empresas están adquiriendo clientes B2B a través de anuncios pagados de LinkedIn
  • En total, el 78% de los marketers se anuncian en Google Ads y redes sociales, mientras que LinkedIn tiene el 14,6% de la cuota de mercado de PPC

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El vídeo es el contenido que más se busca en Internet

Seguramente te hayas hecho esta pregunta, ¿por qué los vídeos convierten más? Bien, empezaremos por el principio y te daremos varias razones para que cuando termines de leer el artículo, puedes empezar tu estrategia de vídeo marketing.

La estrategia del futuro: el vídeo marketing

Cuando hablamos de convertir, nos referimos a transformar una acción de los usuarios en otra. Vamos a poner un ejemplo:

Si yo entro en una tienda y cojo un producto, eso sería una conversión. Primero he entrado en una tienda (acción 1) y a continuación he cogido un producto (acción 2).

Lo mismo pasa en el entorno digital. Supongamos que tienes una página web donde vendes productos y servicios. La acción 1 sería entrar en el site y la acción 2 sería clicar en uno de los productos que tienes a la vista.

Pero retrocedamos y volvamos a la calle. Tu tienda está situada al lado de muchas tiendas que como tú, ofrecen servicios y/o productos, por lo que tendrás que hacer algo que llame la atención para que se fijen en la tuya.

 

por qué los vídeos convierten más

 

La era de los audiovisuales

En Internet pasa exactamente lo mismo, cuando haces una búsqueda Google muestra todos los resultados en referencia a las palabras clave que se han especificado, ¿qué resultados aparecerán primero? Aquellos que tengas contenidos que destaquen como por ejemplo los vídeos.

Los vídeos son contenidos que llaman la atención, cuentan historias y ofrecen mucha información en pocos segundos. Si pusieras una pantalla con un vídeo en tu tienda física, ¿verdad que atraerías más clientes que si no la tuvieras?

Entonces ya tenemos una cosa clara. Si yo quiero atraer la atención de mis clientes como punto de partida, debería compartir productos audiovisuales que impactarán y captarán la atención de los miles de usuarios que hay en la red.

Contenidos para el consumidor actual

Es más fácil que mi consumidor entienda y quiera mi producto si yo se lo muestro tal y como funciona, su material y su tamaño como si lo estuviera viendo en persona.

Pero mi estrategia de vídeo marketing no acaba aquí. La ventaja de la utilización de audiovisuales, es que sirven para todas las partes de mi embudo de conversión.

En el artículo Qué vídeo elijo para promocionar mi empresa, te detallamos los vídeos que mejor funcionan según tu objetivo de branding.

Puede que creas que tu producto o servicio es difícil de vender o creas que no es algo que puedas ofrecer a través de las redes sociales, pero te equivocas. Con los vídeos, cualquier servicio es vendible a través de los canales digitales.

Vídeo marketing a tu alcance

En nuestro canal de YouTube puedes encontrar diferentes marcas que ya trabajan su estrategia de vídeo marketing gracias a The Video Network.

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